【GDC 2014】ユーザーの心理分析とゲームデザインとマネタイズ、切っても切れない三者の関係とは

Playmaticsの共同設立者でCCOのニコラス・フォーティグノ氏はGDCで3月17日、「Design and Monetization Strategies in Highly Successful F2P Games」と題した講演を行い、F2Pのゲームを3ジャンルに分けた上で、適切なゲームデザインについて整理しました。

フォーティグノ氏の考えはシンプルで、ゲームデザインと収益化（マネタイズ）は不可分であるというものです。3分100円のアーケードゲームでアクションやシューティングが流行し、じっくり遊べる家庭用ゲームではRPGが流行し、基本プレイ無料のF2Pではカードバトルが流行る・・・などを考えれば、このことは自明でしょう。

もっともF2Pといっても、現在ではさまざまなジャンルのゲームがあります。同じF2Pでも対象ユーザー層やゲームデザインによって、何で課金してもらうかは違いが発生します。フォーティグノ氏は対象プレイヤーによって、F2Pを大きく「シングルプレイヤー」「ソーシャル・マルチプレイヤー」「ハードコア・マルチプレイヤー」に分類し、それぞれの特徴と課金ポイントについて整理しました。

■シングルプレイヤー（例：キャンディクラッシュサーガ）
パズルゲームなど、一人用のゲームをベースとしたもので、スコアランキングやレベルのシェアなどが主なソーシャル要素となります。プレイヤーの興味は「ゲームを先に進めること」で、1プレイを短くして、短時間で先に進む快感を演出することが重要です。また最終ゴールと、それに至る道筋が明確であることが求められ、全体マップの提示などが有効です。

ゲームのキモはレベルデザインとランダム性の適切な融合にあります。ランダム性によって再挑戦性が高まるのです。初心者と中上級者の両方に満足してもらうために、1つのステージで難度の異なる複数のゴールを用意するのも良いでしょう。プレイヤーの関心は「先に進むこと」なので、1日の制限プレイ回数を増やしたり、最後まで残ったブロックを課金アイテムで破壊するなどが有効です。これは難易度調節を課金アイテムが補っている、ということでもあります。

■ソーシャル・マルチプレイヤー（例：クラッシュオブクラン）
本ジャンルにあたるのは村ゲーなど、リソースを消費して価値を創造し、それを他者から防衛するようなゲームになります。シングルプレイヤーと同じく、プレイヤーの興味は「先に進めること」ですが、より戦略的な要素が加わります。また、しばしば一人でプレイするだけでなく、チームを結成し、協力して実績を達成したり、防御をするような仕様も存在します。

ゲームのキモは「時間を消費して価値を創造すること」なので、必要な時間を短縮するような課金アイテムが有効です。そのためには時間設計を綿密に行う必要があります。チームプレイを志向するプレイヤーには相応のインセンティブが必要ですが、あまり複雑にしすぎてはいけません。また「攻撃されたら、攻撃し返す」といった、リベンジ機能がプレイヤーの課金に対するモチベーションを高めます。

■ハードコア・マルチプレイヤー（例：リーグオブレジェンド）
かなり複雑なゲームシステムを持ち、プレイヤーの技量によって勝敗が左右される率が高いゲームジャンルです。こうしたゲームを好むプレイヤーは自分の技量を他人に披露することを望む傾向にあります。彼らはチャンピオンになりたいのです。チーム内のプレイヤーのスキルも同程度であることを望む傾向にあります。足手まといは不要なのです。

そのため前者の二つと異なり、ゲームが有利になるような課金アイテムは逆効果です。むしろ自分のキャラクターを個性的に飾り立てるようなアイテムが望まれる傾向にあります。また同調圧力によって、チーム内のプレイヤーの支出額がだいたい同じくらいになる傾向もみられます。

フォーティグノ氏の整理はアメリカのF2Pゲーム事情に即したもので、そのままでは日本の事情に当てはめることは難しい部分もあります。しかし、ゲームをハードコア・ミッドコア・カジュアルに分類し、それぞれのユーザー層が「ゲームのどこにおもしろみを感じるか」を分析して、そこに対して課金することの重要性は、日米相応で共通するように感じられました。

【GDC 2014】ユーザーの心理分析とゲームデザインとマネタイズ、切っても切れない三者の関係とは

編集部おすすめの記事

その他アクセスランキング

「みなさま～（重大発表）」にじさんじ・周央サンゴ、志摩スペイン村コラボ第3弾が決定！今回も「ンゴちゃんと“ゆかりのある”ライバー」が登場予定2025.8.6 Wed 12:45

ヤンキー漫画「チキン」は『アイマス』ネタ満載！？宮本フレデリックに「暗帝禍」まで2022.10.10 Mon 12:00

「鬼滅の刃」×「くら寿司」コラボが8月8日より開催！先着プレゼントや限定「ビッくらポン！」、おまけ付きメニューを販売2025.8.5 Tue 11:25

最強の怪獣兵器「メカゴジラ」ミニサイズ“金”フィギュアが、数量限定で予約受付開始！55万円の「ゴジラ-1.0」なども販売中2025.8.1 Fri 14:00

『ボイド・テラリウム』だけじゃない！ “本当は怖い”日本一ソフトウェア作品に迫る─リアルに重い『クリミナルガールズ』、開始2分でトラウマ級の『夜廻』【特集】2020.1.24 Fri 20:00

「ガンダムベースPOP-UP名古屋」が期間限定オープン！特別なガンプラ「RX-78-2」販売や、「ジークアクス」の立像を展示2025.8.1 Fri 19:30

インサイド読者は『原神』を何で遊んでいる？PCやスマホを押さえて圧倒的に遊ばれているのはコンソールハード！鍵はクロスセーブを活かした組み合わせ？2022.4.24 Sun 12:00

ニコニコ運営代表も認知!? 『ニコニコの女王』こと、にじさんじVTuber・周央サンゴの魅力2021.11.14 Sun 12:00

「FGO Fes. 2025」開幕！10周年となるメモリアルフェスは過去最大規模、公式コスプレイヤーと着ぐるみが揃ってお出迎え2025.8.2 Sat 11:35

ウイングゼロら5機体の新たな姿「クロークドカスタム」をじっくり観察！「ガンダムW」30周年記念映像のキャラ・MS設定画が公開2025.7.28 Mon 15:15